走出去 做零售｜東鵬整裝衛(wèi)浴2024年315全國大促首戰(zhàn)告捷

315是開年的促銷高峰，行業(yè)各品牌不遺余力地拼搶市場，競爭非常激烈。隨著3月17日晚全國大促直播落幕，東鵬整裝衛(wèi)浴2024年315全國促銷活動圓滿落地。2月26至3月17日，全國百強門店衛(wèi)浴精英歷經(jīng)21天奮戰(zhàn)，銷售目標達成141%，同比去年增長86%。東鵬整裝衛(wèi)浴2024年首戰(zhàn)成績，極大地提高了門店沖刺全年銷售目標的信心。                   榮耀30載 首戰(zhàn)告捷

本次315全國大促活動，總部創(chuàng)新策劃全國超級聯(lián)賽機制，投入重點人力及資源，由總部主動營銷、大區(qū)業(yè)務(wù)與第三方組成聯(lián)合賦能組，設(shè)置門店賽馬PK機制、強化引流獲客指導(dǎo)、組織專項培訓(xùn)、到店幫扶及開展全國直播等賦能行動。 極大的提升了門店對活動的參與度、斗志、銷售能力及執(zhí)行力，同時助力門店提高客流量、簽單率及客單值。整場活動幾乎全部門店超目標達成銷售額，單店最高收款達成率395%。

全方位賦能“走出去，做零售”

為了更好地動員全體將士拼搶市場，東鵬整裝衛(wèi)浴315全國活動采取三級啟動會，總部召開全國啟動會后，由運營中心針對區(qū)域門店進行啟動宣貫，再由門店內(nèi)部召開全員啟動會，確保全民皆兵，人人頭上有指標，全力以赴沖刺目標。

315活動重點貫徹總部“走出去，做零售”的終端門店營銷戰(zhàn)術(shù)，并由總部統(tǒng)一為終端門店策劃制作30周年感恩卡，一對一到店宣貫更好地幫助門店走出去拓客。在整場活動執(zhí)行過程中，總部重點強化指導(dǎo)門店推廣引流獲客，組織門店進行線上線下推廣。每天輸出線上推廣素材，指導(dǎo)門店在抖音、視頻號及小紅書等進行傳播，同時組織全員進行渠道活動操作學(xué)習(xí)，讓門店懂得如何走出去，拉回來。總部主動營銷人員、業(yè)務(wù)人員及第三方老師聯(lián)合到店一對一渠道活動幫扶為活動的成功奠定扎實的基礎(chǔ)，通過渠道活動的組織開展，門店不僅收獲了業(yè)績，同時維護了渠道，又學(xué)習(xí)到了渠道活動技能，一舉多得。授人以魚不如授人以漁，在活動過程中特組織了多次全國線上銷售技巧專題培訓(xùn)，幫助門店提高銷售能力。全國聯(lián)動活動，不僅在于提升門店的銷售業(yè)績，同時通過以練帶教，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，更好地提升了門店的銷售能力，為門店可持續(xù)經(jīng)營奠定扎實的基礎(chǔ)。系統(tǒng)培訓(xùn) 保駕護航這次全國大促圓滿落地，東鵬銷售精英反饋全國性的直播活動，既為門店簽單助力，又提高了他們的銷售能力，希望總部以后多組織。 總部響應(yīng)銷售需求正在籌劃更多活動，為了更好地助力終端建能力、搶市場，東鵬整裝衛(wèi)浴總部2024年全年規(guī)劃了多場S級全國大促活動包括315、618及101等；同時每個季度將舉辦新商開業(yè)訓(xùn)戰(zhàn)營，幫助新商更好地融入東鵬大團隊，更全面地掌握開業(yè)活動的策劃執(zhí)行能力。針對門店客流量渠道的運營能力提升，特組織專業(yè)團隊在異業(yè)、設(shè)計師及三工等渠道進行專項拓展，打造高產(chǎn)出可復(fù)制的活動模式，為門店的渠道流量打好堅實基礎(chǔ)，為門店的可持續(xù)盈利保駕護航。東鵬整裝衛(wèi)浴2024年315全國大促首戰(zhàn)告捷，旗開得勝，取得了業(yè)績提高、品牌推廣、渠道建設(shè)及團隊能力提升四位一體效果，也將激勵著所有東鵬人以更強信心攻堅克難，奮勇前進。