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9月23日，中央政治局會(huì)議涉及房地產(chǎn)，有幾個(gè)關(guān)鍵字值得我們理解和分析，一是“止跌回穩(wěn)”，這個(gè)好理解，就是國(guó)家層面不希望樓市“跌跌不休”，希望平穩(wěn)發(fā)展，二是“嚴(yán)控增量、優(yōu)化存量、提升質(zhì)量”，“嚴(yán)控增量”，說明今后一段時(shí)間，政府在土地出讓方面會(huì)重點(diǎn)控制，減少新房入市，這也可以理解為“去庫(kù)存”。“優(yōu)化存量”，我認(rèn)為是呼應(yīng)目前正在實(shí)施的“以舊換新”政策，政府提供補(bǔ)貼鼓勵(lì)局改、舊改、二次裝修，改善居民家居條件。對(duì)于“提升質(zhì)量”我的理解不僅僅是建筑質(zhì)量，更多的應(yīng)該是綠色的、智能化的品質(zhì)人居。
隨著國(guó)家政策的定調(diào)，自此，中國(guó)房地產(chǎn)正式進(jìn)入存量房時(shí)代。
最近兩年，一是受房地產(chǎn)萎靡影響，二是經(jīng)濟(jì)下行消費(fèi)不振，疊加終端流量分散等原因，衛(wèi)浴行業(yè)迎來了艱難時(shí)刻，終端門店大量關(guān)閉，經(jīng)銷商不斷“陣亡”。
衛(wèi)浴行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，多年來渠道模式仍以代理、經(jīng)銷（分銷）為主，對(duì)代理、經(jīng)銷（分銷）的依賴性較強(qiáng)，“渠道扁平”喊了很多年，除增加了電商和裝修公司設(shè)計(jì)師渠道以外，并無太大改變。行業(yè)面對(duì)日益激烈的內(nèi)卷態(tài)勢(shì)，似乎沒有太多的辦法，于是，價(jià)格戰(zhàn)四起，硝煙彌漫。
存量房時(shí)代，傳統(tǒng)的代理經(jīng)銷模式正迎來嚴(yán)峻考驗(yàn)。
我一直在想，家電行業(yè)、鞋服行業(yè)、快消品行業(yè)的模式已經(jīng)經(jīng)過時(shí)間的驗(yàn)證，是行之有效的，我們?yōu)槭裁床蝗ソ梃b。相比行業(yè)在產(chǎn)品領(lǐng)域的抄襲，去侵犯同行的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，去學(xué)習(xí)和借鑒其他行業(yè)的成功模式，這樣的“拿來主義”，并不丟人。
最近幾個(gè)月我在終端調(diào)研，接觸的代理商、經(jīng)銷商基本都是叫苦連天，日子難過，銷售下滑態(tài)勢(shì)下，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用反而持續(xù)增加，因?yàn)榻?jīng)銷商需要投入更多的費(fèi)用去爭(zhēng)取渠道引流，去開展更多的促銷活動(dòng)，但是依然慘淡經(jīng)營(yíng)，很多經(jīng)銷商入不敷出，持續(xù)虧損，門店不斷關(guān)閉，改行。
這兩年，我走訪了大量產(chǎn)區(qū)和企業(yè)，和眾多的企業(yè)老板、營(yíng)銷高管探討渠道變革，但是發(fā)現(xiàn)，絕大部分企業(yè)對(duì)于如今之局面，辦法并不多。
也有一些企業(yè)想做出改變，但是顧慮太多，擔(dān)心變革會(huì)引起動(dòng)蕩，因而不敢下手。
還有一些企業(yè)在等待、觀望，都不想做第一個(gè)吃螃蟹的人。
時(shí)間就在等待、觀望、猶豫中一天天流逝，而渠道的形勢(shì)也在一天天惡化:經(jīng)銷商不斷流失、市場(chǎng)份額降低、銷售額持續(xù)下滑...
現(xiàn)有模式下，在價(jià)格戰(zhàn)的漩渦里，總會(huì)有人因承受不住“漩渦”的壓力而“消失”，與其被動(dòng)等死，不如另外找一條路，殺出重圍。
在存量房時(shí)代，衛(wèi)浴營(yíng)銷渠道的變革勢(shì)在必行。衛(wèi)浴企業(yè)只有不斷創(chuàng)新和調(diào)整自己的營(yíng)銷渠道策略，才能在激烈的內(nèi)卷中笑到最后。
經(jīng)過兩年的調(diào)研和深度思考，我全方位的研究了家電、鞋服及快消品行業(yè)的部分渠道模式，結(jié)合衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)狀，探索出適合存量房時(shí)代的渠道策略，將適時(shí)推出，歡迎行業(yè)同仁交流、碰撞，讓方案更接地氣，更具有實(shí)操性。
