手機(jī)瀏覽陶衛(wèi)網(wǎng)自巖板爆發(fā)以來，行業(yè)溫度在短時(shí)間內(nèi)從低溫猛升到高溫，而目前終于回落到常溫的狀態(tài)。 事實(shí)上，當(dāng)我們回顧行業(yè)曾出現(xiàn)過的“新物種”時(shí)，都相似地產(chǎn)生一條巨大的拋物線。
背后，不但印證了新產(chǎn)品的確為行業(yè)帶來諸多機(jī)會(huì)，還說明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)所有新物種的公平性。包括作為建材界“網(wǎng)紅”的巖板，亦難逃市場(chǎng)對(duì)其的檢驗(yàn)。
再加上，當(dāng)前在原材料價(jià)格全面暴漲、低碳減排、停電限產(chǎn)的大環(huán)境下，“活下去”成為行業(yè)的主旋律。
但“活下去”不是靠幾句空洞、虛弱的“漲價(jià)”口號(hào)，而是要有基于能夠支撐“漲價(jià)”的品牌、產(chǎn)品實(shí)力。
未來，在產(chǎn)品過剩、同質(zhì)化大環(huán)境下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越戰(zhàn)越烈。
而過去所依賴的行業(yè)勢(shì)能、渠道資源等方面的綜合環(huán)境都變得尤其脆弱。那么，目前各家陶企手上的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就顯得尤其關(guān)鍵。
進(jìn)一步說，找到匹配企業(yè)自身發(fā)展的模式，才是穿越市場(chǎng)迷霧的有效路徑。
01國(guó)產(chǎn)×進(jìn)口
以“雙產(chǎn)品”體系驅(qū)動(dòng)的壹號(hào)智選
今年春季陶博會(huì)，壹號(hào)正式更名為“壹號(hào)智選”。
作為昊晟企業(yè)旗下高端定位的品牌，壹號(hào)的更名意味著全維度的升級(jí)。而且早在2020年開始，壹號(hào)便從品牌的頂層設(shè)計(jì)、產(chǎn)品架構(gòu)、品牌形象等維度上開啟了品牌全方位的進(jìn)化之路。
而在壹號(hào)智選展廳開業(yè)的活動(dòng)上，昊晟企業(yè)品牌營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理·游俊曾提到，保留原有的高品質(zhì)產(chǎn)品，加上高端的進(jìn)口磚，打造“雙產(chǎn)品”體系是壹號(hào)智選商業(yè)模式的基本邏輯。
(圖片來源：壹號(hào)大理石瓷磚公眾號(hào)，侵刪)
那么，在壹號(hào)變更商業(yè)模式的整個(gè)體系當(dāng)中，產(chǎn)品變化自然是最為明顯的。
回顧壹號(hào)的成長(zhǎng)史，我們不難發(fā)現(xiàn)壹號(hào)出道在大理石瓷磚盛行的時(shí)期。彼時(shí)的壹號(hào)，憑借高品質(zhì)的大理石瓷磚，以及完整的品類架構(gòu)，一路斬獲來自全國(guó)各地的代理商。
正因如此，壹號(hào)在大理石瓷磚這一品類的把控上，早已“輕車熟路”。
而“進(jìn)化理石”系列，便是壹號(hào)對(duì)該品類的最高輸出。
可以看到，進(jìn)化理石系列依據(jù)天然大理石紋的多樣性，延伸出了多種產(chǎn)品花色，并分別應(yīng)用在三大主流規(guī)格上，600×1200㎜、900×1800㎜，以及800×2600㎜。
為打造更好的產(chǎn)品質(zhì)感，打開進(jìn)化理石系列的高端入口，其分別運(yùn)用了干粒拋巖板、防滑通體干粒拋等工藝，以實(shí)現(xiàn)亮光面、細(xì)啞面的磚面質(zhì)感。
(圖片來源：壹號(hào)大理石瓷磚公眾號(hào)，侵刪)
(圖片來源：壹號(hào)大理石瓷磚公眾號(hào)，侵刪)
(圖片來源：壹號(hào)大理石瓷磚公眾號(hào)，侵刪)
但想要更好地貼合當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)的需求，貼近新生代人群的審美口味，單憑大理石瓷磚品類還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
因此，在壹號(hào)智選的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品架構(gòu)中，進(jìn)化理石、自然大師定位為高值產(chǎn)品，而其他系列作為量化產(chǎn)品以滿足對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)人群。
值得一提的是，自然大師作為壹號(hào)智選國(guó)產(chǎn)磚的重要系列之一，在三大主流產(chǎn)品規(guī)格的基礎(chǔ)上，結(jié)合細(xì)啞面、數(shù)碼亮光墨水、精雕墨水、干粒模具等4種工藝效果全面升級(jí)產(chǎn)品質(zhì)感。
而從整體的風(fēng)格上，自然大師全面圍繞啞面類產(chǎn)品，產(chǎn)品紋理涵蓋水泥、砂巖、布紋，以及自然元素。其中，近期大受行業(yè)歡迎的“微水泥”質(zhì)感磚也在該系列中。
(圖片來源：壹號(hào)大理石瓷磚公眾號(hào)，侵刪)
(圖片來源：壹號(hào)大理石瓷磚公眾號(hào)，侵刪)
(圖片來源：壹號(hào)大理石瓷磚公眾號(hào)，侵刪)
(圖片來源：壹號(hào)大理石瓷磚公眾號(hào)，侵刪)
顯然，進(jìn)化理石和自然大師兩大系列，以“一亮一啞”的組合定位作用在壹號(hào)智選的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品架構(gòu)中，并基于昊晟集團(tuán)多年來的產(chǎn)品工藝技術(shù)，進(jìn)行全面升維。
昊晟企業(yè)品牌營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理·游俊還提到，對(duì)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品架構(gòu)的重新梳理及升維，是為了很好地嵌入進(jìn)口磚體系，同時(shí)也是打造國(guó)際化、差異化高端平臺(tái)的前提。
而在壹號(hào)智選成型初期，壹號(hào)內(nèi)部就已同時(shí)著手進(jìn)口品牌的引進(jìn)工作，并遠(yuǎn)赴意大利、西班牙考察進(jìn)口磚的行業(yè)狀況。最終帶回?fù)碛?8年歷史的意大利品牌ISLA、65年歷史的西班牙品牌AZUVI，以及以巖板為主的西班牙品牌X-LABS。
(圖片來源：壹號(hào)大理石瓷磚公眾號(hào)，侵刪)
(圖片來源：壹號(hào)大理石瓷磚公眾號(hào)，侵刪)
