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2008年即將敲響年尾的鐘聲，佛山眾多的陶瓷企業(yè)陸續(xù)召開全國經(jīng)銷商年會。如果是往年快速發(fā)展時期，經(jīng)銷商年會往往搞得像慶功會，企業(yè)負責人一邊大聲宣布取得的輝煌業(yè)績，一邊描繪著更加美好的來年光景。
不過，今年的感覺不再像以往那么輕松。
"活著的感覺真好"，在12月22日召開的蒙娜麗莎陶瓷印象館啟動儀式暨2009營銷峰會上，張旗康董事面對來自全國各地的經(jīng)銷商喊出了心聲。一句簡單而熟悉的話，引起在場不少經(jīng)銷商的共鳴。
經(jīng)歷了政策的調整和金融海嘯的洗禮，不少陶瓷企業(yè)開始從急躁的突進中冷靜下來。在經(jīng)銷商年會上，重點已經(jīng)不是成績的炫耀，而是危機意識的強調；此前對經(jīng)濟形勢的擔憂，開始轉變?yōu)閷ふ椅磥硇聶C會的巨大動力。
預期下調 行業(yè)擴張步伐減慢
今年上半年，記者走訪了不少陶瓷企業(yè)，當時業(yè)內最關注的問題是產(chǎn)業(yè)調整。不過，由于上半年的業(yè)績延續(xù)了2007年的速度，盡管有政策的壓力，但對于大型陶瓷企業(yè)來說，依然顯得相對樂觀，畢竟政策調整對小企業(yè)影響更大。針對媒體上描述的佛山陶瓷將出現(xiàn)"空心化"的言論，部分企業(yè)和相關部門人士紛紛反駁，指出是"擴張轉移"。
自從金融海嘯的影響逐步顯露后，"擴張"的說法已漸漸淡化，"危機"的說法則日益流行。在佛山新明珠陶瓷12月份舉行的經(jīng)銷商年會上，集團營銷總經(jīng)理彭新峰對媒體表示，受到市場沖擊，陶瓷產(chǎn)品從上半年供不應求轉變?yōu)橄掳肽甑纳a(chǎn)壓縮，一些本來預計下半年建成投產(chǎn)的工程項目放緩了腳步。
彭新峰透露，今年是陶瓷行業(yè)最艱難的一年。在客觀條件改變的情況下，新明珠在2009年將適當進行策略調整，不會再增添新的生產(chǎn)線，對產(chǎn)能也要進行適度控制，同時把擴張的腳步放緩，嚴抓企業(yè)管理，降低內部運營成本，以推動清潔生產(chǎn)和開源節(jié)流。
據(jù)了解，向外擴張是佛山陶瓷前兩年的"快速運動"，這也跟新興陶瓷產(chǎn)區(qū)優(yōu)惠政策有關。在今年3月份舉行的四屆中國陶瓷行業(yè)新銳榜評選活動上，來自江西高安、遼寧法庫以及四川等地的政府人員紛紛向佛山的企業(yè)伸出招商的橄欖枝。
大部分企業(yè)認為，受金融危機的影響，行業(yè)轉暖最早要等到明年下半年，加上目前新產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)配套正處于成長期，在一定程度上增加了企業(yè)的轉移成本，目前企業(yè)擴張的步伐已經(jīng)大大減緩甚至暫停。
陶企欲尋"冬季陽光"
2008年，政策的變化對于陶瓷行業(yè)已不再新鮮。盡管產(chǎn)業(yè)調整尚未結束，但企業(yè)更多是采取觀望的態(tài)度，當面臨新的情況時，企業(yè)顯得更加從容。上月，搜房記者采訪了金意陶陶瓷董事長何乾，對方坦言，企業(yè)不應期待國家出臺政策來雪中送炭，而應自力更生，努力讓國家政策起到錦上添花的作用。
如今，不少企業(yè)已經(jīng)開始站穩(wěn)了腳跟，并準備采取"反攻"的姿態(tài)，在危機中尋找新的商機。
12月22日，蒙娜麗莎陶瓷印象館啟動儀式暨2009年營銷峰會在廣州鳳凰城酒店舉行。會上透露，蒙娜麗莎將斥資1億元注冊無區(qū)域性蒙娜麗莎陶瓷集團，并再斥資數(shù)千萬建立中國蒙娜麗莎陶瓷印象館。
蒙娜麗莎營銷總經(jīng)理黃輝在會上指出，在金融海嘯的寒風中，蒙娜麗莎已經(jīng)準備好文化營銷、新產(chǎn)品應用設計以及網(wǎng)絡平臺三件棉衣"棉衣"，以應對目前的行業(yè)冬天。
"冬天雖然寒冷，不過還有陽光，只有積極出來曬太陽，才不會被寒風凍死"，黃輝表示，蒙娜麗莎正積極從國內四萬億投資中尋找機會，廣佛地鐵建設有望能用上蒙娜麗莎的pp板。而未來三年內，上海世博會、廣州亞運會以及深圳大運會等重大活動相繼舉行，為企業(yè)的營銷活動提供了大好良機，企業(yè)可以充分利用這些機會出來"曬太陽"。
利用年會與經(jīng)銷商抱團取暖
目前陶瓷行業(yè)主要走經(jīng)銷商渠道模式，全國各地的經(jīng)銷商連接著企業(yè)和終端市場，對產(chǎn)品銷售和品牌推廣都起著無可替代的作用。眼下，佛山各大陶企正陸續(xù)舉行各類年會，其中經(jīng)銷商年會作為重要的一環(huán)，更是為企業(yè)所重視。
此前有消息人士透露，金融危機的背景下，各種關于企業(yè)的傳言也增多，這也考驗經(jīng)銷商對品牌的信任度。此前有經(jīng)銷商擔心手頭代理的品牌廠家倒閉而放棄代理權，從而增加了企業(yè)完成銷售計劃的困難。
在今年的經(jīng)銷商年會中，企業(yè)除了能正確看待當前的經(jīng)濟形勢外，還必須帶給經(jīng)銷商更多的信心。
佛山安華衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理劉廣仁認為，在市場低迷的情況下，經(jīng)銷商的信任顯得尤為可貴。經(jīng)銷商非常重視生產(chǎn)企業(yè)的誠信和品牌管理能力，而這些信心來源于日常的合作關系。
安華衛(wèi)浴西安總經(jīng)理田強先生接受搜房網(wǎng)家天下記者采訪時表示，隨著國際市場的惡化，下一步的發(fā)展形勢難以預測，不過有一點肯定的是明年的競爭會更加的激烈和殘酷。
"對我們來說，已是箭在弦上，不得不發(fā)"，田強表示，2009年他們將加大宣傳力度以擴大銷售規(guī)模，希望能克服困難，在銷量上實現(xiàn)至少翻一番的目標。
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