山西產區：向左走，還是向右走

山西省陽城縣簡介

陽城位于山西省東南部，東與澤州縣相連，南與河南省濟源市為鄰，西與垣曲、沁水縣接壤，北與沁水縣搭界，總面積1968平方公里。陽城歷史悠久，人杰地靈，自西漢置縣，距今已有2000多年的歷史，古稱獲澤，有鳳凰城之美譽。距陽城縣東北約20公里處，有一處北枕樊山，西臨樊溪，依山而筑的城堡式村落，這就是享譽三晉大地的歷史文化名村皇城。皇城毗鄰亞洲第一大坑口火力發電廠陽城電廠，是清文淵閣大學士兼吏部尚書加三級、《康熙字典》總閱官、康熙皇帝35年經筵講師陳延敬的故居，為國家4Ａ級景區。

陽城資源豐富，地下擁有礦產資源20多種，尤以煤炭和鋁釩土、陶瓷粘土儲量豐富，主要礦產有煤、硫鐵、鐵、鋁土、石英石、石灰巖、白云巖、鉛、鋅、銅、重晶石、水晶石等。其中，煤炭地質總儲量59.22億噸，硫鐵礦7431.1萬噸，鐵礦995.9萬噸，是國家優質化工原料無煙煤生產基地。陽城基礎設施完善，投資環境優越。晉陽、晉侯高速公路橫貫東西，候月鐵路、陽濟公路縱貫南北，形成了輻射華北、中原、西北的獨特區位優勢。國家西氣東輸跨境而過。

陽城縣是歷史悠久的陶瓷之鄉，早在西漢時期就生產碗、甕等日用陶器；唐朝時開始瓷器生產，明代陶瓷生產進入鼎盛階段。陽城縣的鳳城鎮后則腰在明朝時就有“南有景德鎮，北有后則腰”的美譽。北京故宮古建筑群裝飾所用的琉璃，很多產自陽城。另外，喬氏陶瓷在當地最負盛名，曾為紫禁城和十三陵燒制琉璃瓦及頂冠。喬氏后人傳承祖藝，創辦了融傳統工藝與現代科技于一爐的橋楓瓷業，生產出各類餐具、茶具、工藝禮品瓷等。

上個世紀六十年代，陽城琉璃產品就已出口馬來西亞、新加坡等國家和地區，七十年代末，全縣年產日用陶瓷達上千萬件。然而，隨著煤炭、冶煉、化工等見效快的產業在獲澤大地風起云涌，陶瓷這一傳統產業卻由于技術、規模等多種因素的制約，在市場競爭的漩渦中下沉。至80年代中期，全縣陶業跌入最低谷，年產量不足過去的二分之一，并且有數百萬件產品庫存積壓，企業經營步履維艱，市場所占份額每況愈下，陽城陶瓷一時暗淡無光。

直至2002年，當地縣委、縣政府為改變陽城縣產業結構單一，接替產業乏力的現狀，依托陽城縣豐富的煤炭資源和陶土資源優勢，結合獨特的地理位置優勢，決定重新大力發展老傳統產業——陶瓷產業，花大力氣到全國各地招商引資，于2003年5月，開始動工建設建筑陶瓷工業園區一期工程。同年8月份，浙江溫州客商投資的“大自然陶瓷有限公司年產800萬平方米墻地磚生產線項目”動工建設，2004年3月，第一條內墻磚生產線建成投產。緊接著，廣東佛山客商、湖南岳陽客商相繼落戶園區。到2007年3月，園區二期工程動工建設，同年10月，一期工程勝利竣工剪彩。2008年9月，首屆中國中部陶瓷高峰論壇會在陽城縣成功舉辦，到目前，園區已經擁有來自全國各地的客商投資興建的12家建筑陶瓷企業19條墻地磚生產線，形成了年產6500萬平方米的生產規模，全年正常生產可實現產值9億元，銷售收入可達8億元，利稅1億元左右，安排就業5000余人。產品主要銷往山西、陜西、河南、河北、湖南、湖北、甘肅、寧夏、新疆、內蒙等省區。


陽城建筑陶瓷工業園是山西省唯一的陶瓷生產基地
——訪山西陽城建筑陶瓷工業園區管理委員會辦公室主任郭英

山西陽城建筑陶瓷工業園區管理委員會辦公室主任郭英杰

記者：請郭主任簡介一下陽城陶瓷產業的發展情況吧？ 郭英杰：陽城縣在發展陶瓷產業上已經有一個很悠久的歷史，在上世紀六十年代初，景德鎮當時的燒窯師傅都是從陽城縣過去的。另外，北京故宮古建筑群所用的琉璃瓦，有90%是從我們這里生產的。當時最出名的有一個后則腰村，村里面有幾家村辦企業，生產一些小墻磚為主，但陶瓷產業在當時一直沒有發展成規模。 記者：為什么沒有形成規模呢？ 郭英杰：因為以前都是以小作坊的形式，沒有人來規劃和管理，在工藝上也提高不了，后來競爭能力就下降了，因此就沒有發展起來。 記者：那么目前陽城建筑陶瓷工業園是怎樣發展起來的？ 郭英杰：2002年前，我們這里是以煤炭為主 的產業區。2002年，政府開始對當地進行產業結構調整，要發展地面產業，然后就定位發展陶瓷產業了。為了發展陶瓷產業，我們專門去了佛山考查了很長時間，去了解陶瓷產業究竟怎樣做，如何做才能做好。隨后，縣政府在2002年底出臺了有關發展建筑陶瓷工業園區的規定，對入園區的陶瓷企業實行很多的優惠政策，例如首家入園企業零地價，還有投資規模達到一定數量的企業實行稅收優惠獎勵，另外，政府也以低價位出租土地或出讓土地來吸引企業。當然，也少不了我們園區管委會提供的 “保姆式”服務。 記者：目前陽城建筑陶瓷工業園的基本情況如何？ 郭英杰：其實山西省目前就只有我們唯一一家專業的陶瓷生產基地。園區于2003年5月開始動工建設，征用土地560多畝，目前有浙江溫州、廣東佛山、湖南岳陽、福建福州、湖北宜昌等地投資商進駐，建有大自然、恒昌、華冠、九龍、新天地、福龍、三德、時代、宇東、大吉、龍飛、金方圓、天一等12家陶瓷企業，累計投資8億元，共建成內、外墻磚和地板磚生產線19條，形成年產達6500萬平方米的生產規模，安排當地勞動力就業5000人。 記者：當地園區企業所生產的產品屬于那種檔次？ 郭英杰：這邊的產品檔次都不算高，主要原因是受原材料的限制，因為我們本地的粘土比較干，所以粘性比較差，要配一些其他地區的原料才行，但總體質量還是不錯的。不過我們園區的原材料做拋光磚是不行的，如果要做的話需要從外邊運輸相關的原材料回來才可以。 記者：在當地園區發展陶瓷企業有哪些優勢？ 郭英杰：第一是能源優勢，我們是原煤產地，可以就地取材，大大降低了運輸的成本。例如1噸質量比較好的原煤運輸到廣東佛山要1400元左右，而運輸到當地只需要800元。第二個優勢是原材料豐富，價格比較低廉，漫山遍野都是原材料，同樣也是就地取材，降低運輸成本。第三個是區位優勢，陽城縣輻射河北、河南、陜西、湖南，我們的產品在這些地方有很大的市場。 記者：但河南那邊有長葛、鶴壁這些產區競爭吧？ 郭英杰：對，但他們主要是去年才發展起來的，而且產品定位是在中、高檔。我們這邊由于地理位置和原材料限制，所以我們定位就是中、低檔，適當發展高檔。我們是根據當地的需求情況來生產的。 記者：你們的產品主要銷售到那些區域？ 郭英杰：其實我們園區的產品有50%是銷售到河南，剩下的50%是銷到山西、陜西、湖南、湖北、新疆，還有少量產品出口。 記者：目前園區企業的年產值有多少？ 郭英杰：去年我們年產規模達到7000萬平方米，產值是8個多億，但我們上交稅金的數量不算多，只有800多萬，因為去年受金融危機的影響，我們也會盡量對企業進行一定的保護。 記者：園區對進駐的陶瓷企業有什么要求？ 郭英杰：園區第一期對于入園企業在環保和節能等方面要求很低，只要大家愿意來，我們都希望他們來，其實我們想利用一期進駐的企業來拉動當地陶瓷產業的發展。 記者：園區管委會對當地企業的發展有著一個怎樣的作用？ 郭英杰：我們現在的縣委書記，原來做縣長的時候是主管陶瓷產業，當時專門成立一個園區管委會，對于園區的各種服務工作，例如對安全生產、環境保護、穩定就業、綜合治理、扶持產業發展等方面都提供管理和服務。我們園區管委會是隸屬市政府，與經貿局、招商局都是平級，不過目前管委會其他相關的部門還沒有進駐。 讓消費者進入主流的社會 ——訪太原居然之家家居有限公司總經理王寧

太原居然之家家居有限公司總經理王寧 記者：請簡介一下太原居然之家的基本情況吧？王寧：居然之家的總部在北京，而太原居然之家是在2005年10月開業，是居然之家第一家分店，此后其他省以太原居然之家為模板，目前已在全國開設30多個賣場。去年，除了總部北京的居然之家外，我們的店是在全國所有的店里銷售額是排第一的，銷售額增長了42%，建材類增長了55%，陶瓷產品增長了50%。 記者：居然之家與當地其它的賣場，例如紅星美凱龍、現代裝飾城、美麗家園、明珠陶瓷城等相比有那些獨特之處？ 王寧：我們最特別的是售后服務吧，這也是我們核心的競爭力。對賣場的硬件條件方面我們沒有作過多的投入，這一點與紅星美凱龍有一定的差異。 記者：具體體現在哪里呢？ 王寧：可能理念不一樣吧，紅星美凱龍是做商業地產的模式，所以在硬件條件上和包裝上都要做得好，投入多。而我們主要是把經營做好，側重管理、售后服務等方式來吸引顧客。另外，我們的硬件條件可以說是除了紅星美凱龍外在太原是最好的。 記者：也就是說，你們目前最大的競爭對手紅星美凱龍的優勢在于硬件，而你們的優勢在于軟件服務上？ 王寧：其實任何行業走過一個完全競爭的階段，就會逐步進入一個盤整、集權的時期，例如國美、蘇寧這些電器賣場。紅星美凱龍是一位值得我們尊重的競爭對手，我們各有優勢吧。 記者：去年紅星美凱龍向多家品牌家具企業收取加盟費，多家家具協會對此聯合抵制，你對這一事件有何看法？ 王寧：我認為賣場走到最后一定是以終端為王，零售為王，這個做法對于賣場的人而言是正確的，紅星美凱龍這樣做是為了加大對廠商的控制，這就是賣場與供應商、廠商的一個博弈。但我認為紅星美凱龍做這個事情早了一點，假如當他一統天下的時候，像居然之家等賣場無法與之抗衡時，他就完全可以做這個事情。所以我覺得，紅星遲早都會這樣做的，但目前他們過于高估自己的地位。實際上紅星所占全部市場的份額并沒有太大。 記者：據了解，居然之家是一個國有企業，但是我們一般認為國有企業在辦事的機制、靈活性，以及發展速度方面會比其他性質的企業要弱一些。 王寧：居然之家原來是一個純國有企業，從2002年開始我們完成了股份制改造，現在是股份制企業，也有不到50%的份額屬于國有。所以我們既有國有企業這種發展的戰略性目光，同時也強調要避免像一些國有企業那樣辦事效率低等毛病，所以我們居然之家在辦事機制和靈活性方面還是做得不錯的。 記者：你們集團計劃將于2010年在全國開辦多少家分店？有那些長遠的目標？ 王寧：在過去的一年里，我們與各城市的開發商簽署了42份合同，已經開業的有24家分店，我們打算在太原市再多開一家分店。另外，將來我們會與記者等主流媒體加強合作，加大對宣傳力度，擴大太原居然之家的影響力。 記者：陶瓷在你們太原居然之家中所銷售的比例是多少？ 王寧：建材類占全部銷售額的60%，家具占40%，而陶瓷則占了建材類的25%銷售份額。 記者：哪些產品在你們的賣場里受消費者歡迎？ 王寧：我們的賣場主要是做零售的，而定位是以中、高檔的產品為主，所以中、高檔的產品都很受消費者歡迎，例如衛浴有TOTO、科勒、箭牌、法恩沙，瓷磚的就是進口的賣得比較理想，因為山西這邊的房子歐式風格比較多，仿古磚比較受歡迎。 記者：太原居然之家與其他省的居然之家的營銷模式相比有何突出之處？ 王寧：居然之家在全國的營銷模式基本上是相同的，但是太原分店有一點是做得比較突出的，就是我們用了兩年的時間去宣傳賣場中、高端的定位，還有主流家具的定位。我們讓消費者明白一點是，即使你的產品在全國賣得再好，如果在太原，你的產品沒有在居然之家銷售，那么該產品就不算是當地主流的產品。因此太原居然之家在當地行業的口碑也是非常好的。 記者：那么太原居然之家與當地的其他建材市場相比又有何獨特之處？ 王寧：因為我們這里的產品是可以討價還價的，所以消費者在這里所買的產品的平均成交價可能要比其他地方要貴一些。不過消費者雖然在買單的時候要花多了一點錢，但是他們買了這種產品的同時也獲得了信心，也就是說在居然之家買了東西就意味著進入了主流社會，另外我們還提供了良好的售后服務保障。 記者：當地有哪些建材市場是做得比較好的？ 王寧：在我們這個賣場進入太原之前，美麗家園是做得最好的，而且美麗家園的情況與居然之家有點相似，他們也是做中、高檔產品。還有一個現代裝飾城，以中低端為主，但是面積比較大，有12年的歷史，是以批發為主。 記者：居然之家去年的銷售額占整個太原市多少？您個人有什么計劃？ 王寧：去年我們太原居然之家的銷售額約8個億，大概占了太原同行業四分之三的銷售額吧。所以現在總部分配給我的任務指標也很高，但我們目前正進行相關的調整，我本人將會出任華北大區總經理。當然，我們也希望能夠與你們這樣的專業媒體進行更深入的合作。 “陽城有能力成為中國瓷片加工基地” ——山西省陽城縣龍飛陶瓷有限公司董事長萬錦標

山西省陽城縣龍飛陶瓷有限公司董事長萬錦標 記者：當初你們為什么會選擇到陽城建筑陶瓷工業園投資？ 萬錦標：最開始的時候我對山西這邊的環境并不了解，2007年，我去找一位在當地園區辦廠的老朋友，這是我第一次到山西，也使我有機會接觸陽城這個地方。當時園區第一期工程已經竣工，6家企業正式出產。在深度地接觸陽城后，我發現這是一個很有發展潛力的地方，因為當地政府對園區的支持力度非常大，最關鍵的是，這里主要的原材料和能源都非常豐富。最終我就選擇到陽城這個地方投資了。 記者：選擇在這邊投資，最吸引你的是那些方面？ 萬錦標：主要是當地能源的優勢，山西出了名的是煤炭，這里有幾乎不含硫的無煙煤，可以說這里的煤是全亞洲最好的。有些產區會大建脫硫塔，但是因為先天的不足，哪怕投資巨大，但始終還是對環境有所影響的，而無煙煤可以使環境污染得到有效的控制，完全符合清潔生產的要求。所以陽城在能源這一點留給我良好的印象。 記者：請萬總為我們簡介龍飛陶瓷的基本情況吧？ 萬錦標：龍飛陶瓷是一家新型的現代化企業，于2008年開始建設和投產，總投資2.4 億元人民幣，擬建六條生產線，目前已投產的生產線有三條，有兩條是生產瓷片，另一條生產仿古磚，在建生產線兩條。企業占地面積300多畝，第一期工程投資8000萬元，占地100畝，廠房面積接近5萬平方米。我們企業被認證為是 “山西省高新技術企業”。 記者：作為廣東的老板，當地政府對你有何期望？ 萬錦標：我現在有點愧疚，因為當時陽城政府把我引進來的時候對我的期望挺大的，雖然我們公司的確在這兩年內有良好的收入，而且也能幫助當地的經濟發展，但我作為廣東的老板，應該可以為當地的陶瓷產業發展帶來一定的貢獻，當然不能說一點貢獻都沒有，但是我個人覺得目前做得貢獻不大，與縣政府對我的期望比起來還是有一點差距的。以后我只能繼續努力吧。 記者：對于你們企業而言，在當地園區發展有何優勢？還有哪些問題？ 萬錦標：園區在環保、稅收、原材料、能源要比其他產區要好，而我們的產品主要也是受益于當地原材料、能源、人工等方面的優勢，也就是成本的優勢。但園區也有不少缺點，最重要就是交通運輸成本高的問題，此外，這里的人才比較缺乏，因為好的企業和好的產品都是由人做出來的，并不是說有優勢的原材料和能源就可以的。 記者：你們的產品主要銷售到哪些地區？ 萬錦標：我們產品其實也分季節性，年初主要銷售到河南、山西、陜西，而這三個地方往往是供不應求的。十月份以后，銷售重心就轉到了湖南、湖北、江西、四川、廣西這些地方。 記者：目前你們企業有多少個品牌？ 萬錦標：我們企業目前有六個品牌，今年計劃再出兩個，發展了兩百多家經銷商。我們的產品定位是以中、高檔為主，但我們在價格方面相比其它地區來說是非常有競爭力的。 記者：據了解萬總你在佛山那邊也辦廠，那么你覺得佛山的產區與陽城有何不同？ 萬錦標：陽城這個地區適合實力比較弱，沒有知名度的品牌，在操作的空間和手法上比佛山簡單，銷售手法也簡單，在企業文化和形象方面也不算很重視。當然，佛山是一個成熟的產區，有成熟的團隊和生產模式，陽城陶瓷產業想發展成為佛山這樣成熟的產區，還需要時間和政府的大力支持。另外，佛山的企業在宣傳力度方面做得很好，我覺得將來當地園區的企業也要與你們陶瓷報加強合作的力度，通過你們的宣傳使我們當地企業的品牌和影響力得到提高。 記者：那么你對當地園區未來的發展有什么期望？ 萬錦標：其實，我覺得陽城完全有能力成為全中國瓷片加工基地。比如，其他地區很多陶瓷企業做出來的瓷片，剛開始是很平直的，非常符合標準，但打好包裝以后有些瓷片就會變彎。但是如果用這里的原材料做的話，一般來說就不會出現這種情況。因為這里原材料在抗震強度和抗裂能耐度來說都是非常好的，可以說這里的原材料有得天獨厚的優勢，而且價格低廉。如果我們的技術、人才和研發這方面都可以從廣東引進，再加上我們原材料的優勢，完全可以做出一流瓷片產品。但陽城縣真正要做成全中國瓷片加工基地，還需要很長的一段時間。 力爭把園區建成北方的建陶集群生產基地 —訪山西省陽城縣招商局局長趙文華 記者：陶瓷產業在山西省陽城縣經濟發展中占什么樣的地位？ 趙文華：縣委、縣政府將陶瓷產業列入“十一五”發展規劃，作為與煤炭、電力、鑄造等齊力發展的八大支柱產業之一，發展陶瓷產業對經濟結構調整、推進轉型發展具有重大意義，對促進我縣地面工業經濟發展、解決勞動力就業、增加農民收入具有巨大推動作用。 記者：近幾年當地陶瓷產業發展的走勢如何? 趙文華：近年來，縣委、縣政府高度重視發展陶瓷產業，以僑楓陶瓷為龍頭的日用陶瓷產業，帶動和牽引著近20家生產企業，正在日益做大做強；以園區為載體的建筑陶瓷產業，經過七年的發展，共建成19條生產線，生產能力達到6500萬平方米，現已啟動三期工程，力爭引進知名大品牌、大企業，以拉動陶瓷產品上檔升級。 記者：政府對陶瓷產業發展有什么規劃?前景如何? 趙文華：縣委、縣政府瞄準建陶產業呈現的“東移”和“北上”的轉移態勢，要求“高起點規劃、高標準建設”，通過園區經濟模式，制定和出臺優惠政策、招商引資、吸引外商投資發展園區，園區現已初具規模，招商引資勢頭良好，先后有廣東佛山、福建閩清、湖南岳陽等12家客商入園建設。這些客商入園進一步增強了發展信心，我們的目標就是力爭依托園區建成我國北方的建陶集群生產基地，做大做強陽城建陶產業。 記者：政府近年來為陶瓷產業發展出臺了哪些促進措施?取得了哪些成效? 趙文華：陽城縣人民政府出臺了《關于陶瓷建筑園區招商引資的有關規定》，在土地、稅收等方面進行了相應的優惠、獎勵。這些措施對建陶園區的招商引資起到了積極作用，真正吸引了我們之前提到的廣東佛山、福建閩清、湖南岳陽等客商落戶園區。 記者：節能、環保已經成為陶瓷行業發展的大勢所趨，政府有哪些舉措? 趙文華：節能降耗減排是轉變經濟發展方式的重要內容。縣委、縣政府一方面堅持“關、轉、管、治”相結合，下決心淘汰落后產能，最大限度地減少有害物質排放，加大環境治理和生態建設力度，不斷擴充環境容量，促進人與自然和諧。另一方面，實施企業逐一環保達標策略。企業獨立進行項目環境影響評價報告表的編寫。在縣環保局的全面指導和大力支持下，對原主要環保設施按環評要求進行改造，生產廢水進行循環使用，噴霧干燥塔等主要設備已經按環評要求進行了技改，并經縣環境監測站檢測合格，出具相應驗收監測報告，使陶瓷生產做到了達標排放，實現合法生產。 記者：當地陶瓷行業如何促使產業升級，走出特色之路? 趙文華：我縣具有發展陶瓷產業優良的條件，如何把陶瓷產業做大做強，促使產業升級，必須首先明確定位，我縣要成為陶瓷產業基地，就要明確發展規模，產品定位，銷售輻射區域等。從目前來看，我縣陶瓷產品應定位在中檔，今后逐步向高檔過渡；第二，應切實解決好制約建瓷產業發展的問題。如陶土材料供應問題、能源供應問題、產品運輸問題等；第三，加大招商引資力度。要實現陶瓷產業的升級，重要的是選擇實力強勁的大企業、大集團為合作伙伴，力爭引進1-2家有實力、有影響的企業和集團入主園區投資興業，引領建瓷園區規模擴張、產品升級。 “政府在建廠房的時候感動了我” ——訪山西陽城時代陶瓷有限責任公司董事長王澄通

山西陽城時代陶瓷有限責任公司董事長王澄通 記者：據了解，時代陶瓷是第一家進駐陽城建筑陶瓷工業園的企業，請王董簡介一下當時這里的情況？ 王澄通：我們企業來到這里已經有八年了，但剛開始這里可以說是一個荒山野嶺的地方，交通不發達，高速公路還沒建成，八年前這里可謂一無所有。但是當時政府對發展陶瓷產業十分重視和支持，為我們企業提供了良好的環境。經過政府這幾年來的投入，加上有不少陶瓷企業陸續地進駐建筑陶瓷工業園區，使得園區初步形成規模了。 記者：你們是什么時候開始在當地建廠的？ 王澄通：經過對這邊四個月時間的考察，最后我決定與政府協商簽合同，并于2003年8月后開始在這里建廠。而當時縣委、縣政府都非常歡迎我的到來，縣委書記在三個月內到當地考察四次，可以看出他們對我的企業進駐園區是非常重視的。 記者：那么當時你是出于何種原因才考慮選擇到陽城發展陶瓷產業的？ 王澄通：其實是我朋友推薦我過來陽城這邊辦廠的。當時我主要是考慮到這邊的能源方面的優勢比其他地方突出，而且我過來考察的時候發現這里只有做琉璃瓦和日用瓷，其他的建筑陶瓷產品還沒有，因此來這里發展陶瓷企業是有很大的潛力和市場。 記者：你是如何對生產與銷售進行管理的？ 王澄通：我們的廠沒有銷售員工，只有銷售內勤。目前還談不上什么品牌，產品主要是銷售給本人的朋友。其實我在佛山的佛陶集團里認識很多好朋友，而對你們記者也是比較了解的。我在這一行業已經很長時間了，個人信譽和企業信用都比較好，因此產品單純銷售給我的朋友都足夠了。另外，我們企業生產規模不是很大，檔次也不高，算是中等吧，但是從價格上來說我們的企業比園區其他企業都要高一點。 記者：你們選擇在這里投資的時候有沒有遇到什么困難？ 王澄通：在我決定在這里辦廠之前，可謂困難重重啊。當時這里還是荒山野嶺，沒有現成的平地可以建陶瓷廠，當時我要求政府在一個月內要把土地推平。為此，當地政府把陽城所有的大煤礦機械設備都調過來了，用了八臺挖機，組織大量工人通宵施工，花了12天時間就把一個平地推出來了，由此我非常感動。但就在那個時候居然下起雨來了，雨一直持續了幾個月，而當時的雨水量是當地50年下得最多的一年，導致剛挖好的土地又恢復原狀。結果我等了四個月的時間，當地政府還沒能把廠房建好，導致了我有打退堂鼓的打算。后來覺得政府如此重視，我真的于心不忍，最終還是堅持下來了。直到第二年7月份，終于把廠房建好，所以我們剛開始的時候是這樣艱困地一步一步走過來的。可以說，是因為政府在建廠房的時候感動了我，才使我選擇在這里投資的。 記者：我們之前采訪時發現，有些人認為這邊的原材料雖然豐富，但質量一般，而另外一種觀點認為這里的原材料用來做瓷片是全國最好的，既然王總剛開始的時候到陽城考察了四個月才決定投資，那么你認為這邊的原材料質量怎樣？ 王澄通：其實這里的原料有40%多是我發現的，政府當時還頒發給我一個“外來投資特殊奉獻獎”。這邊的原材料如果是用來做內墻磚、仿古磚可以說是比較好的，但要做拋光磚的話是不可能的。主要是因為運輸成本高的問題，因為這邊如果要做拋光磚產品的話，那么原材料至少有40%要到外地運輸過來。當然，我們這里原料的價格在當時估計是全國最低的，而儲存量也可以滿足當地企業200年左右時間使用。 記者：這里的原材料為什么不能做拋光磚？ 王澄通：這里碳素的原材料比較少，含硅偏低，含鋁太高。一般來說，南方的原料含鋁比較少，占15%以下，但這里鋁含量最低的都達到21.6%，一般是占27%，而且這里的原料含鈣鎂也比較高，像這樣的原料做出來的產品比較脆，成型難度也大，因此不適合做拋光磚。 山西產區：向左走，還是向右走

正在動工建設的陶瓷工業園二期配套項目：火力發電廠

陽城建筑陶瓷工業園區從無到有，過程不可謂不艱難，盡管目前規模一般，但隨著陽泉陶瓷的衰落，卻成為了山西省僅存的陶瓷生產基地。而對于陽城陶瓷的將來，幾乎每個人都有著不同的觀點。為何會出現這樣的狀況呢？我們希望可以用以下的文字盡可能還原出一個真實的陽城陶瓷來。 原材料優點、缺點雙突出 陽城的陶瓷原料含鋰量相當高，但是含硅量不足，反映在成品上面就是剛性較強，干燥度高；而柔韌度與塑性較差。 因此，如果要做拋光磚產品的話，那么至少要到200公里以外才能找到另外40%的原材料進行重新配比，但由于交通管網的不完善，導致運輸成本比較高，所以園區要生產拋光磚產品是不現實的。 不過，陽城的原材料也有其獨特的一面。當地的原材料在抗震強度和抗裂能耐度是非常優質的，所做出來的產品很平直，而且長時間放置后也不會變彎。用來做內墻磚、仿古磚、外墻磚比較適合。如果當地的技術、人才和研發這些方面都可以從一些成熟的陶瓷產區引進，加上當地獨特的原材料，那么陽城完全有能力做出一流的瓷片產品，成為全中國瓷片加工基地。 總的來說，當地在產品開發方面是受到了一定的限制，同時企業實力相對薄弱，研發能力有限，使得產品的檔次和質量始終停留在中下水平徘徊不前，產品附加值低，造成園區企業市場競爭力不強。 政府投資力度大，后續難以跟進 一開始，當地政府對陶瓷產業的發展是非常重視和支持的。2002年，政府開始對當地進行產業結構調整，發展地面產業，于是便定位了發展陶瓷產業。2003年5月，陽城建筑陶瓷工業園區一期工程“三通一平”動工建設。在前期，政府專門派人到佛山考察了很長的時間，深入學習當地陶瓷產業。另外，當時園區還是荒山野嶺，沒有現成的平地可以建陶瓷廠，為了吸引第一家入園企業，當地政府不但對首家入園企業實行零地價的優惠政策，而且還幫企業把土地推平。政府組織大量的人力和物力，花了12天的時間就把一個平地推出來，雖然由于下雨的原因導致剛挖好的土地又恢復原狀，但政府這種做法和態度感動了第一家進園企業的老板，從而成功留住了他們。隨后，政府繼續加大招商力度，吸引了浙江溫州、廣東佛山、湖南岳陽、福建福州、湖北宜昌等地投資商進駐，相繼引進了大自然、恒昌、華冠、九龍、新天地、福龍、三德、時代、宇東、大吉、龍飛、金方圓、天一等12家陶瓷企業。 在園區建設發展初期，由于經驗不足，認識不到位，在企業環保和規范化管理方面欠缺較多。建設初期政府過多看中的是引資效果，而沒有能夠引進實力較強的大企業大集團進駐，引進的投資商實力相對較小，發展后勁不足，在建設中忽略了環保設施的投入和基礎設施的配套建設。 經過這些年來的發展，陶瓷產業為當地政府帶來的經濟效益并沒有預期中理想，與煤炭、電力這些傳統工業來比確實存在不少差距。據了解，園區在2009年所貢獻的稅收只有300萬，與煤炭和電力這些產業相比，陶瓷產業所貢獻稅收的比例是非常少的。按陽城縣經濟比重構成，當地煤炭產業所占的經濟比重高達70%、電力占了20%，其他工業只占10%。在陽城未來的發展規劃里，陶瓷產業以后將處于何等地位？ 用地制約，巧婦難為無米之炊 為了提升園區的實力和知名度，當地政府在當時大力引進更有實力的陶瓷企業。新中源集團在2007年的時候也曾計劃到當地園區投資建生產基地，但新中源要求園區必須在三個月的時間把當地環境建設好和項目做出來，但對于陽城縣而言，三個月時間要完成把土地推平都是一個很困難的事情，因為陽城縣的地貌以丘陵為主，平地非常少，要開發一個500畝或1000畝的平地難度極大，這也導致當地的地價比其他地區高。2007年3月，園區二期工程開始動工建設，該工程原計劃就是為了引進新中源等有實力的企業，但正是因為地價的原因使得新中源當時沒有選擇到當地園區投資。 記者觀察到，園區的二期工程目前正在進行土地平整當中，但進駐的不再是陶瓷企業，取而代之的是一個火力發電廠。雖然以這項工程被冠以園區配套的名義，但據了解，陽城縣的主體經濟結構依然以煤炭為主導的能源產業為主，這是否預示著陽城縣將對于陶瓷產業的發展有一些微妙的調整？ 潛力巨大，但前行之路漫長 綜合來看，陽城產區依然有著其獨特的優勢： 一、原料優勢。從去年國內其他較大的幾個陶瓷產區來看，如廣東佛山、山東淄博、沈陽法庫、四川夾江等，因原材料、燃料的價格上漲，產業發展環境的變化等因素，再受世界金融危機的影響，有30—40%的生產線都無法維持，停止生產，員工放假。而陽城縣陶瓷企業因為就地取材，原材料供應充足。因此，陽城園區所有企業全部維持正常生產到年底。 二、區位優勢。目前，陽城陶瓷的銷售已經覆蓋到河南、山西、陜西、湖南、湖北、新疆，還有少量產品出口。而江西、四川、廣西、河北、甘肅、寧夏、新疆、內蒙等省份也處于銷售半徑之內。 三、價格優勢。由于未來城鎮化的快速發展，對于價格比較低的產品需求量是比較大的，根據市場的需求，陽城陶瓷以中、低檔為主，性價非常有競爭力。 根據園區這幾年時間的建設發展可以看出，建筑陶瓷產業的發展前景還是好的。發展優勢還依然存在，優勢大于劣勢。但要達到將陽城建成中國北方的建陶集群生產基地這一目標，還需要從政府到企業之間進行更深入的交流，做更多踏踏實實的工作。（羅杰 譚特武） <