陳勤顯：成就更優(yōu)秀的自己

相比做旅游、餐飲的企業(yè)來說，我們是幸運(yùn)的?！耙咔椤敝皇菈嚎s了生產(chǎn)銷售周期，但實(shí)際上我們的銷售是可以回來的。當(dāng)你一直在悲憤、悲怨的時(shí)候，會(huì)讓你的團(tuán)隊(duì)找不到新的方向；當(dāng)我們認(rèn)為自己很幸運(yùn)的時(shí)候，能量與思維方式就不一樣了。

更強(qiáng)大的自己

是解決焦慮的良藥

我們每一個(gè)人從過去大學(xué)畢業(yè)到今天成為職場(chǎng)上的人，再到一個(gè)職場(chǎng)更優(yōu)秀的人；從一個(gè)小企業(yè)到百億、千億的企業(yè)，這就是一段不斷修煉、讓自己更加優(yōu)秀的過程。當(dāng)我們不夠優(yōu)秀，抱怨市場(chǎng)也是沒有意義的。

當(dāng)我們從事這個(gè)行業(yè)，必然會(huì)面臨困難，未來也會(huì)越來越難，但這個(gè)市場(chǎng)一定要做下去，就不存在市場(chǎng)好與不好。“疫情”的到來，是大家面臨的共同困難，而當(dāng)我們面臨甲方不選我們品牌的時(shí)候，這就是比“疫情”更難的困境。

新中源陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理陳勤顯發(fā)表演講

新中源陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理陳勤顯認(rèn)為，在當(dāng)前的形勢(shì)下，只有終身學(xué)習(xí)、知行合一、工作向善，管理向善，商業(yè)向善，才能成就更強(qiáng)大的自己。

終身學(xué)習(xí)

如果不終身學(xué)習(xí)，你們將不會(huì)取得很高的成就。光靠已有的知識(shí)，你們?cè)谏钪凶卟涣硕噙h(yuǎn)！——查理芒格

作為一個(gè)企業(yè)家、老板、經(jīng)銷商，應(yīng)該保持終身學(xué)習(xí)。假如你發(fā)現(xiàn)自己對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、色彩搭配、產(chǎn)品布局存在有不懂的地方，那就要去學(xué)習(xí)。很多人寄望于通過很高的工資請(qǐng)到一個(gè)優(yōu)秀的人，可是實(shí)際的情況是，由于你沒有終身學(xué)習(xí)，一旦他的能力超過了你，你就無法重用他，這對(duì)企業(yè)來說并不是一件好事。

作為一個(gè)個(gè)體，要對(duì)自己的出發(fā)點(diǎn)作清晰的判斷：到底是因?yàn)樽陨韮?yōu)越感而待在這個(gè)行業(yè)，還是為了個(gè)人成長(zhǎng)待在這個(gè)行業(yè)？一個(gè)人努力成長(zhǎng)變優(yōu)秀，不是為了公司領(lǐng)導(dǎo)，也是不是為了公司，而是為了你自己。

作為一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者、決策者，需要根據(jù)時(shí)代的變化，迭代新的思維模式。正如查理芒格所說，光靠已有的知識(shí)，你們?cè)谏钪凶卟涣硕噙h(yuǎn)！

為什么今天抖音可以興起？為什么拼多多可以興起？市值幾千個(gè)億的阿里巴巴，為什么沒有造就第二個(gè)微信？抖音與拼多多的邏輯，不同于微信的交互方式，是圍繞消費(fèi)者強(qiáng)權(quán)換了另外一種模式來干；馬云做的“來往”，用微信的傳統(tǒng)思維去打微信，是不可能會(huì)成功的。

過去，我們做一個(gè)品牌的方式是先做品牌，再做產(chǎn)品，最后做價(jià)格，經(jīng)過10年、20年打造，才能成為今天的品牌。雷軍為什么能夠在手機(jī)如林的時(shí)代里成就小米呢？他是換了一種思維方式：先做價(jià)格，他先把智能手機(jī)搞到2900多，然后把產(chǎn)品做到極致，讓消費(fèi)者大量搶購，這就成為了品牌。今天的小米之家也是這樣的模式。

不要認(rèn)為你很優(yōu)秀，比我們優(yōu)秀的人太多了。我們有幸在瓷磚行業(yè)干，如果換成別的行業(yè)，我們的水平能不能干下去？

知行合一

知的真切，知得篤實(shí)，便是行；行的明覺，行的精察，便是知?！蹶柮?/p>

很多人聽了很多心靈雞湯，讀了很多書，但沒有拿一件事來證明這個(gè)書讀得有價(jià)值。我知道它，并按知道的干成功過，這才叫知行合一。

2015年，我們新中源陶瓷就預(yù)判，年輕設(shè)計(jì)師群體是未來的重點(diǎn)突破對(duì)象，在基于去中心化、平臺(tái)化的互聯(lián)網(wǎng)思維，我們斥巨資與廣州設(shè)計(jì)周共同打造了“中國設(shè)計(jì)星”。盡管面對(duì)著很多反對(duì)的聲音，但我們還是堅(jiān)持初心，一走就是五年。

到了五年后的今天，“中國設(shè)計(jì)星”讓我們的品牌地位、與設(shè)計(jì)師的合作、甚至大工程的鏈接，我們都獲得了很大的收益。雖然，“中國設(shè)計(jì)星”走得今天可能只得了60分，距離100分還很遠(yuǎn)，但這是新中源陶瓷“知行合一”的有力證明。

在今天這個(gè)時(shí)代，任何行業(yè)可能都會(huì)被別人顛覆。我們被整裝顛覆、被精裝顛覆，甚至被別的品類顛覆。做更強(qiáng)大的自己，需要做到知行合一。

工作向善，管理向善，商業(yè)向善

何為之善呢？很多人認(rèn)為，只有通過捐款，或救助世界上無助的人才能稱之為“善”。

實(shí)際上，有沒有想過，在工作生活中只要我們做得更好、做得更細(xì)也是一種“善”呢？我們有沒有在八小時(shí)內(nèi)把工作干得更好？有沒有通過我的努力，讓整體的工作效率更高呢？作為經(jīng)銷商有沒有讓廠家少操心，廠家有沒有讓經(jīng)銷商更放心呢？這就是我們說的工作向善、管理向善、商業(yè)向善。

不要一味強(qiáng)調(diào)做慈善家，捐1個(gè)億、5個(gè)億就很厲害。實(shí)際上，作為管理者，站在員工的角度讓他留下來，充分發(fā)揮最大的能量幫助企業(yè)創(chuàng)造效益，不讓優(yōu)秀的人流失，這也是做善事。

懷抱著純粹的、美好的、強(qiáng)烈的愿望，付出不亞于任何人的努力，那么，任何困難的目標(biāo)都一定能夠?qū)崿F(xiàn)?！臼⒑头?/p>

彼得德魯克是世界管理大師，他也說了一句話——“管理的本質(zhì)是最大限度的激發(fā)和釋放人的善意?！?/p>

我們管理一個(gè)下屬，讓他創(chuàng)造更多的效益，又讓他成長(zhǎng)，讓他通過業(yè)績(jī)得到提升，難道不是向善嗎？社會(huì)越來越發(fā)達(dá)，信息、知識(shí)爆炸、過載，雞湯泛濫，人變得越來越浮躁，實(shí)際上我們更應(yīng)該回歸本質(zhì)，關(guān)于“善”的本質(zhì)。

唯有成就更優(yōu)秀的自己，

你才能更好地

應(yīng)對(duì)2020和未來的不確定

未來還有很多不確定，未來的黑天鵝會(huì)很頻繁，只是疫情這個(gè)“黑天鵝”突然變得太大了，我們都招架不住。

回想一下，我們每個(gè)人的成長(zhǎng)過程中，每個(gè)企業(yè)從1個(gè)億到10個(gè)億的過程中，難道沒有黑天鵝嗎？

我們每個(gè)人從大學(xué)畢業(yè)到今天，成就和不能成就更高崗位的過程中難道沒有黑天鵝嗎？我們一個(gè)代理商從500萬做到1000萬，1000萬做到2000萬沒有黑天鵝嗎？有很多，滿天飛，你不愿意看到而已。你也沒看到而已，不是它不存在。

當(dāng)如何成就更優(yōu)秀的自己?

自我精進(jìn)六大核心：

認(rèn)知、專業(yè)、品牌、管理、機(jī)制、賦能

認(rèn)知，圍繞個(gè)體我們必須做到認(rèn)知一致，認(rèn)知未來事物；專業(yè)，我們必須要做到專業(yè)；品牌，要讓自己成為品牌，讓企業(yè)組織成為品牌；管理，是讓正確的事情變得正確；機(jī)制，是讓我們的人才更優(yōu)秀，讓自己的企業(yè)更有活力，更有創(chuàng)新精神；賦能，我們每一個(gè)企業(yè)和個(gè)人，一定要賦能別人。

在產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格同質(zhì)化的今天，我們唯一要做的就是賦能不一樣。

我認(rèn)為，任何商業(yè)模式都逃脫不了三個(gè)戰(zhàn)略：第一個(gè)叫總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，例如汽車?yán)锩娴谋葋喌希坏诙€(gè)是差異化戰(zhàn)略，做品牌不管做什么都要做差異化；第三個(gè)聚焦戰(zhàn)略，只做一個(gè)品類，做到聚焦。今天存在的各種商業(yè)模式，都是圍繞著三大戰(zhàn)略里面的不同商業(yè)形式在做。

我們真的做到知行合一，真的做到自己的商業(yè)模式建立差異化，建立差異化的團(tuán)隊(duì)，差異化的思維，差異化的產(chǎn)品組合，我們就一定能夠離開競(jìng)爭(zhēng)，贏得自己的市場(chǎng)。

三條衷告

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是成就更優(yōu)秀自己最好的證明

我再提三條關(guān)于成就更優(yōu)秀自己的衷告：第一，積極擁抱探索新事物，杜絕·生搬硬套·鸚鵡學(xué)舌。

我們都想學(xué)薇婭、李佳琪，你人家知道付出了多少嗎？馬云都說我都學(xué)不了他。做抖音的人就是要學(xué)會(huì)讓一千句謊言成為真理，是在這種精神上做下來的，說一萬次都不笑，而且說得瑯瑯上口。

第二個(gè)忠告，避免常識(shí)性錯(cuò)誤，要用推到重來的決心再干一遍。我們有些二線三線品牌，如果按大品牌的套路找代理商，重新打首發(fā)、建店，你認(rèn)為你有這樣的資格嗎？尤其疫情期間要減少支出。我們有什么跨時(shí)代的營(yíng)銷模式、渠道模式？沒有。

為什么別人能活得好？你想要彎道超車，你得多好的車技啊！以前我們?cè)诖舐飞吓?，現(xiàn)在小路上跑，這不是容易翻車嗎？我們經(jīng)銷商還在按原來這種高回扣給設(shè)計(jì)師，能不能換一種方式？跟設(shè)計(jì)師做朋友、合伙制等等。

第三個(gè)忠告，我們面對(duì)任何困難都要進(jìn)取，不斷的進(jìn)取，進(jìn)取到讓自己毛骨悚然的程度。毛骨悚然是什么意思？我們真正做到了嗎？對(duì)于自己的無知，對(duì)于自己的虛幻，沒有做到。我們不一定做到，但我們?cè)谧龅降穆飞稀?/p>

新中源陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理陳勤顯發(fā)表演講

2020年，每一個(gè)企業(yè)應(yīng)對(duì)新時(shí)代的不確定，第一，做到要有效率。傳播要有效率，工作要有效率，我們傳達(dá)給消費(fèi)者的產(chǎn)品要有效率。我覺得效率是永恒不變的主題，我們要管理優(yōu)化，緊盯結(jié)果。

第二，我們要堅(jiān)持，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，堅(jiān)持知行合一。我們必須堅(jiān)持在認(rèn)真專業(yè)品牌上讓個(gè)體成長(zhǎng)，我們必須要堅(jiān)持通過管理、機(jī)制、賦能，讓我們的組織和團(tuán)隊(duì)越來越牛逼。

第三，創(chuàng)新是永恒的主題。我們必須要去創(chuàng)新，創(chuàng)新新的營(yíng)銷模式、管理方式、制造方式、合作方式等等。

面對(duì)當(dāng)下的疫情，乃至于未來很多的黑天鵝現(xiàn)象，未來我們個(gè)體和組織在成長(zhǎng)過程中也會(huì)有很多黑天鵝。我們需要干什么？放開自己，全世界都是你的；不放開自己，只有廁所那面鏡子是你的！