巖板：是風(fēng)口，也是終結(jié)者！

圖源：金牌亞洲磁磚

大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)。

倏忽之間，行業(yè)風(fēng)向急轉(zhuǎn)，昨天還是“無(wú)大板，不大牌”，今天就變成了“無(wú)巖板，不大牌”。板磚集體遇冷，巖板逆風(fēng)飛揚(yáng)。

5月份，行業(yè)巨頭們密集發(fā)布巖板生產(chǎn)線建成、投產(chǎn)信息：新明珠、蒙娜麗莎、唯美、能強(qiáng)、新錦成……多條巖板生產(chǎn)線點(diǎn)火投產(chǎn)，超過(guò)30條巖板生產(chǎn)線在建或規(guī)劃建設(shè)，頭部企業(yè)的一舉一動(dòng)，則往往代表著行業(yè)的風(fēng)向。

但這一次，行業(yè)的風(fēng)向，不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品換代和技術(shù)升級(jí)，有可能是顛覆行業(yè)的颶風(fēng)，行業(yè)整體在急劇的變換賽道。

小企業(yè)的終結(jié)者

以往陶瓷行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新，新品類的出現(xiàn)，往往是頭部品牌、大企業(yè)領(lǐng)跑，小企業(yè)陪跑，由于技術(shù)研發(fā)和設(shè)備改造的門(mén)檻不高，加上終端渠道的高度重疊，小企業(yè)、小品牌船小好掉頭，很容易跟上市場(chǎng)節(jié)奏，照樣賺得盆滿缽滿。最不濟(jì)，大企業(yè)吃肉，小企業(yè)喝湯。但現(xiàn)在，要跟上這個(gè)節(jié)奏，恐怕就不太容易了。

在生產(chǎn)領(lǐng)域，巖板的門(mén)檻變高了。以巖板生產(chǎn)的壓機(jī)為例，由于巖板的尺寸龐大，生產(chǎn)壓機(jī)要比瓷磚壓機(jī)噸位大得多，通常都在10000噸以上。目前行業(yè)內(nèi)主流企業(yè)的巖板生產(chǎn)壓機(jī)為36000噸或45000噸，噸位越大，意味著設(shè)備投入成本、運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本也高，相關(guān)的生產(chǎn)配套如窯爐、磨邊、拋光的設(shè)備，也更為龐大，生產(chǎn)線的整體投入單位造價(jià)投入翻倍，比如以往一條瓷磚生產(chǎn)線，整體投資需要數(shù)千萬(wàn)，巖板時(shí)代，一條生產(chǎn)線動(dòng)輒投入億元級(jí)。巖板生產(chǎn)供應(yīng)鏈構(gòu)建的難度和成本，比普通磚大太多，毫不夸張的說(shuō)，成本需要翻倍，單從設(shè)備升級(jí)、供應(yīng)鏈整合來(lái)說(shuō)，的確不是一般小企業(yè)所玩得起的。

圖源：蒙娜麗莎藤縣基地

對(duì)于資金充裕的陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)設(shè)備投入不是問(wèn)題，上一條線也可以投入生產(chǎn)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)可能不是問(wèn)題，但中國(guó)瓷磚市場(chǎng)是復(fù)合型的，產(chǎn)品、渠道、品牌三條路都能走得通，巖板的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對(duì)于很多實(shí)力廠家來(lái)說(shuō)，并不是問(wèn)題。解決了生產(chǎn)，只是第一步，渠道和品牌才是關(guān)鍵。

在國(guó)內(nèi)，“陶瓷板材化”應(yīng)用不是一天兩天了。陶瓷薄板、陶瓷大板已經(jīng)在前面沖鋒陷陣了好些年，眾多企業(yè)一起跟風(fēng)，結(jié)果只成就了少數(shù)企業(yè)，大部分企業(yè)陶瓷大板、大規(guī)格產(chǎn)品是打醬油的，并沒(méi)有大的市場(chǎng)斬獲。究其根本原因，是因?yàn)榇蟀瀹a(chǎn)品的自身特點(diǎn)，不同于以往普通瓷磚產(chǎn)品，導(dǎo)致其渠道主要集中在設(shè)計(jì)師、整裝渠道及工程采購(gòu)渠道，而不是以往終端零售、家裝渠道，生產(chǎn)廠家如果不變革思路，沒(méi)有打開(kāi)相匹配的渠道，根本無(wú)法形成銷量。

巖板時(shí)代，在渠道上，將會(huì)有很多企業(yè)將跟不上賽道，直接淘汰出局。

圖源：金牌亞洲磁磚

瓷磚思維的終結(jié)者

從規(guī)格上看，巖板是大板，有一定的市場(chǎng)重疊。

大板目前的主流規(guī)格以900×1800、1200×2400、1600×3600為主，當(dāng)然還有更大規(guī)格的產(chǎn)品，同時(shí)也包括900×1800規(guī)格以下的一批中板，主要以750×1500為主，也有一些企業(yè)將600×1200規(guī)格也稱之為中板；而巖板，通常意義上不包含900×1800以下規(guī)格的中板，而是以900×1800規(guī)格及以上為主。厚度上，大板有6mm以下的薄板，也有超過(guò)25mm的厚板，各廠家厚度不一；而巖板，其厚度大多以15-22mm居多。當(dāng)然，其規(guī)格越大，厚度也會(huì)越厚。但作為飾面板材來(lái)使用，6mm以下的薄板也是一個(gè)方向，甚至3mm的超薄巖板，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)投產(chǎn)。

從產(chǎn)品特性上看，巖板是大板，但大板不是一定是巖板。

陶瓷大板的原材料多由粘土、石英沙等混合而成，而巖板的生產(chǎn)原料主要為天然石料及高嶺土。高嶺土作為塑性材料，它的顆粒細(xì)、粘度高、可塑性強(qiáng)。

在生產(chǎn)工藝上巖板與陶瓷大板也大不相同。陶瓷大板是由坯底 + 底釉 + 面釉構(gòu)成；巖板則僅有底坯+透明釉。沒(méi)有底釉層，因此巖板表里如一（俗稱“通體”），即使經(jīng)過(guò)切割、倒邊等加工工序，巖板的表面與坯底仍然是一樣的，從側(cè)面看更加美觀。

因原材料、生產(chǎn)工藝的不同，造成巖板和陶瓷大板自深加工上，兩者差別巨大：巖板具備深加工的條件，可進(jìn)行加工切割、開(kāi)孔鉆孔、倒角、開(kāi)槽、水刀等加工不易開(kāi)裂，而同樣的切割方式用于傳統(tǒng)大板易開(kāi)裂蹦角，造成材料損耗。

在產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的年代，賣瓷磚的，希望用戶全屋貼上瓷磚，包括天花板，當(dāng)然，這在以前是個(gè)笑話段子。但是，在巖板全屋定制的時(shí)代，已經(jīng)正在變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

巖板是一款全新的具有革命性的材料，在裝飾界是作為一種跨界材料出現(xiàn)的，墻地一體、櫥柜臺(tái)面、家居飾面板、家電……是真正的全屋定制。行內(nèi)預(yù)測(cè)數(shù)年內(nèi)國(guó)內(nèi)大板的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)10億平方米以上，樂(lè)觀的估計(jì)達(dá)20—30億平方米。如果以一條線日產(chǎn)8000—10000平方米計(jì)算，生產(chǎn)線規(guī)模也就有300到500條。

面對(duì)千億級(jí)的市場(chǎng)需求，如果認(rèn)為巖板是大塊的“瓷磚”，以陶瓷大板的思維方式，片面強(qiáng)調(diào)“規(guī)格”、“花色”、“連紋”的“瓷磚思維”，無(wú)視大規(guī)格全屋定制屬性，延續(xù)到巖板，繼續(xù)陶瓷大板踩過(guò)的坑，來(lái)運(yùn)營(yíng)巖板這一全新品類，在巖板時(shí)代，一定會(huì)全軍覆沒(méi)。

經(jīng)銷商模式的終結(jié)者

巖板的主要渠道，已經(jīng)不是傳統(tǒng)經(jīng)銷商，面對(duì)的市場(chǎng)主體是整裝大家居行業(yè)，櫥柜、衣柜、家具……甚至家電行業(yè)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈鏈。巖板的生命，在于深加工，從原來(lái)瓷磚半成品的廠商，到現(xiàn)在做大家居供應(yīng)鏈中的材料商，做平臺(tái)，做產(chǎn)業(yè)鏈。到了消費(fèi)端，巖板已經(jīng)是真正的全屋定制、家居成品或者裝配配件出現(xiàn)，不再簡(jiǎn)單是瓷磚產(chǎn)品了。

做平臺(tái)，更是一個(gè)大殺器。目前，行業(yè)巨頭如新明珠、唯美、蒙娜麗莎、帝歐家居、惠達(dá)等，早幾年前未雨綢繆，布局整裝和采購(gòu)鏈，或者聯(lián)合房地產(chǎn)建立采購(gòu)平臺(tái)，或者上市引進(jìn)資本，借助平臺(tái)和資本優(yōu)勢(shì)，以更低的生產(chǎn)成本，更高效的產(chǎn)銷平衡機(jī)制，以及規(guī)模效應(yīng)的放大，促進(jìn)單位成本不斷降低，進(jìn)一步拉低單位成本，使“大品牌，高性價(jià)比”巖板產(chǎn)品變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，這對(duì)于對(duì)傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)，不啻是一場(chǎng)降維打擊。

巖板的價(jià)值，不僅在產(chǎn)品本身，而是在產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值。把巖板當(dāng)瓷磚賣，瘋狂排產(chǎn)，然后拼命壓給經(jīng)銷商，這種傳統(tǒng)瓷磚的操作模式，注定是一個(gè)死胡同，不適合用來(lái)做巖板，也正在被巖板時(shí)代新的產(chǎn)業(yè)鏈模式所終結(jié)。

2020年，對(duì)于整個(gè)家居家居建材行業(yè)的發(fā)展而言，如果疫情僅僅是一只黑天鵝，那么，巖板，將是一只下山的猛虎，正以雷霆之勢(shì)，橫掃建筑陶瓷、人造石、大家居行業(yè)。

巖板，是風(fēng)口，但不是每一只站在風(fēng)口的豬，都可以飛上天。巖板，將是傳統(tǒng)瓷磚市場(chǎng)模式的終結(jié)者，如果不相信，市場(chǎng)很快就會(huì)證實(shí)。

心有猛虎，細(xì)嗅薔薇。靜下來(lái)思考，比豕突狼奔更有意義。

圖源：馬可波羅