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陶瓷行業，總被人稱之為“低關注度”的品牌，事實上，在某些品牌看來，這似乎是一個誤解。
有這么一個品牌，陶博會期間不過是舉行了一場“SHOW”，搭了個臺，名曰：太依館。
近幾年，這家品牌每逢陶博會、潭州展，都似乎“自帶流量”，成為陶業人士必去觀摩的對象。“陶博大道28號”也成為華夏陶瓷博覽城頗為顯著的“標簽”，這就是依諾瓷磚。
依諾品牌的每一個動作，都吸引了業界的“眼球”，無論是“原創音樂節”，還是“奇葩說到依諾”、或是“淘寶直播”，
一個值得注意的細節是：2020年5月11日“INOL依諾磁磚”認證“依諾巖板瓷磚”。這個小小的舉動，昭示著依諾品牌未來的規劃與構想，也深藏了依諾在巖板上的野心與信心。
一
探索︱聲名鵲起的依諾巖板
2018年，陶瓷行業“大板熱”還未降溫，依諾卻已經走在了“巖板”的大道上。據公開報道，2018年依諾推出了【巖板】定制櫥柜、浴室柜，這是依諾與意大利WS FAENZA（費恩澤）及西班牙INALCO（意奈蔻）兩大專業巖板品牌聯手打造。隨后，又增加了印尼QUADRA（凱得拉）巖板。
依諾「原裝進口巖板」有1600×3200mm、1500×3200mm、1500×3000mm三種超大規格。主要應用在櫥柜、浴室柜、中島臺等，也嘗試著利用本身的經銷商體系來推廣。
然而，動輒十幾萬、幾十萬一套的櫥柜，無論是經銷商還是消費者，都望而卻步。
直到2019年下半年，依諾家具規格板的推出，才算是摸索出了一條屬于自己的道路。用依諾巖板事業部總監冼顯鑒的話來說，就是“用了2年的時間去試錯，從最初的什么都去做，到最后明確了自己的方向，只做家具規格板。”
時光荏苒，從進口大巖板到國產巖板，戰略調整用了依諾整整兩年時間。
這一切，都與2020年刮起的“巖板”風不無關系，而依諾巖板也正處在“風口”上。或許，與“新國貨”的崛起，有一定的關系。據統計，今年618大促中，天貓超37000個中國品牌成交額同比去年增長至少100%，百年老店與品牌新銳均實現了爆發式的增長。
矢志成為【中國專業巖板材料供應商】，標榜“新國貨力量”的依諾，從2019年起，也是動作頻頻。
2019年7月，正式推出國產巖板，主打規格為900*1800mm。為什么選擇900*1800mm這個規格？冼總作出了解釋：餐桌、茶幾、浴室柜、玄關柜等小件家私，是每個家庭的標配，900X1800mm巖板正是小件家私合適的規格，可以盡可能的減少加工浪費和加工時間。
2019年12月，依諾巖板在廣州設計周大放異彩。以紅色為主色調的展位，成為設計周上最“紅”的品牌。
盡管依諾沒有成為第一批投建巖板生產線的中國企業，卻成為了巖板行業的標桿企業之一。依諾的每一個動向，都值得業界關注！
就算是一直浸淫巖板業界的人士，也會為如今的依諾在巖板上的投入感到欽佩。直至2020年9月，依諾已經投建4條中小規格巖板線，單線達8000㎡/天，日產總量超3萬㎡；9月6日，依諾大巖板【1號智能生產線】順利
【依諾大巖板】1號智能生產線點火
【依諾大巖板】1號智能生產線，從布料、壓制、施釉、印花到燒成、拋磨，每一環節都做到AI全柔性智能生產，真正實現巖板生產高端化、智能化，打造“中國的意大利工廠”。
【依諾大巖板】1號智能生產線可生產：1600×3200mm、1200×2800mm、1200×2700mm、1200×2400mm、800×2600mm等超大規格巖板，滿足了未來家居裝修中的【一片到頂】和【全案落地】，還可針對家具定制行業的需求，作為更優質的材料，靈活匹配。該生產線的成功投產，象征著【全規格+全厚度】的依諾巖板將打開全新的市場空間和發展篇章！
依諾巖板應用
巖板，不愧是2020年業界最火的產品。目前全國已投產的巖板線就達到了88條，年內突破100條很快就將成為現實。然而，搶占市場永遠是企業的核心任務，而速度則扮演了勝負手的角色。
正因此，依諾企業在年
再過1個月，也就是10月中旬，【依諾大巖板】2號智能生產線即將投產。未來，依諾還將構建2條超薄大巖板生產線、1條超厚大巖板線，依諾巖板將真正實現【全規格+全厚度】的覆蓋。屆時，9條巖板生產線的依諾，將成為業界舉足輕重的企業。
二
賦能︱成為家具界的優質供應商
在陶瓷行業有句流傳甚廣的話：“要破產，多轉產”！
因為陶瓷有很多產品系列和規格，如果沒有足夠規模的生產線，勢必要根據市場需求不停地轉產，這樣也就無形中增加了成本。在巖板圈，也存在同樣的困擾。巖板的厚度有3mm、6mm、10mm、12mm，甚至20mm和30mm，規格也是紛繁多樣，800*1400mm、900*1800mm、1800*2800……規格應市場需求而生。巖板的模數與陶瓷完全不一樣，用陶瓷的玩法做巖板，注定是一條無法獲得成功的路！
然而，早期做巖板的企業，都似乎踏過這個坑，都在用陶瓷的思維玩巖板。現在回過頭來看，陶瓷的資源基本很難用上。這也就是為什么企業需花重金投入設備，組建新的團隊來運作巖板。
依諾巖板事業部總監冼顯鑒，是一位做過多年廠長，經營過自己的企業，并有石材加工的經驗，是生產與營銷的綜合性人才。其所帶領的團隊，只有12人，卻有多位是從事過生產一線的人員。這個另類的團隊，卻在巖板業界攪動了一番動靜！對此，冼總說：“依諾前兩年，巖板的坑一個不落地踏過，彎路走了很多，到如今，堅定地要走自己的路。”
依諾已經明確走巖板“高定”的路線。此前，也曾經嘗試了許多，做整體家居、成品家居和全品類，最后落腳在“家居規格板”上。對此，依諾冼總給出了自己的分析：
巖板應用分為兩大類：
一是固裝類：不可移動，墻地、幕墻。
二是軟裝類：可移動、可替換。又分臺面和門板。
臺面又可分：家具、衛浴、櫥柜、電器門板：衛浴、櫥柜、家具門板等。
如今的巖板，依然是兩大陣營：
一類是：堅守“多渠道、多品類”的玩法，大而全，專注力較弱；
另一類，即專注某個領域或品類。有的專注于小巖板，有的專注于家具行業，有的進軍柜類企業。而依諾，則是專注于成為家具行業的優質供應商，最終成為“中國巖板家居定制示范基地”。
中國巖板家居定制示范基地授牌儀式
依諾涉足的主要是兩廳家具市場：客廳、餐廳。依諾現今只是做板材，幫家具工廠落地。解決加工、切割的問題、包裝的問題。跟各種材料結合的方案。
目前有1000多家合作商。分為加工廠、批發商、家具廠。加工廠是主要的渠道，全國各地都有布局。暫時未考慮做巖板家居品牌，還是定位在供應商的角色。
依諾合作伙伴比例圖
要成為一個優質的供應商，首要條件就是：品質。
品質、成本（材料損耗）、交付能力（加工）、服務能力，成為一個優秀供應商必備的能力。形成這樣的品牌，才能提升溢價能力。
“目前，巖板行業尚處于預熱階段”，冼總這么定義當前的“巖板熱”。為什么這么說呢？他認為，巖板必然經歷三個階段：混戰期、認知期、成熟期
混戰期：對品牌、品質理解不到位。
認知期：品牌認知。
成熟期：品牌形成。
當前很難說有什么“巖板品牌”，只能專注于品質輸出。巖板在業界形成了“無所不能”的“輿論”，在媒體的推波助瀾下，消費者接受了巖板，且對巖板的信任超乎想象，這種信任也讓巖板廠家很受傷。冼總說了一個真實的故事：有一客戶想體驗下巖板的性能，直接拿磚頭砸巖板，砸壞了來找廠家。他認為，“巖板不是很完美嘛，媒體上也是這么宣傳的。”最后，不得不賠償了事。
一個新物種的誕生，市場教育要付出很沉重的代價。目前，眾多企業一擁而上，巖板就如同一根“救命稻草”，連渠道在哪都分不清，就倉促上馬，混戰期將“血雨腥風”。
面對當前形勢，冼總認為“巖板行業中間承載能力不強，品牌的團隊，要能起到搭橋的作用。”“巖板要做好，需要打破陶瓷的思維。行業意識到要改變，團隊和老板都需要有極強的學習能力，適應新的變革。”
目前的巖板行業，不論是走家居成品路線，還是板材供應商的路線，都繞不開加工廠這個環節。正因此，巖板生產企業為由選擇自建或合作加工廠，甚至是二者兼備。
2018年，能從事巖板加工的廠家，有1000㎡規模都算是較大的；2019年，這一數字已經突破5000㎡；進入2020年，10000㎡也算不得什么。新巖素30000㎡的加工廠，首期12000㎡已投產；新明珠規劃的數萬㎡加工廠也在投建中。
小資料：
據天眼查搜索“巖板加工”，相關公司352家
天眼查搜索“巖板”，相關公司竟達1500家
三
推廣︱多維度、多渠道宣傳
這些年，企業常提起的一個詞是：轉型升級。對這個詞的解釋，農夫山泉董事長鐘
為品牌賦能這個使命，也明確了依諾巖板的目標。依諾也有著其清晰的宣傳和推廣的方向，主要集中在：戶外大牌、央廣、行業媒體、核心賣場、城市主干道。在佛山的佛山大道，投放了多塊戶外大牌，因為附近就是家具的賣場集散地和廠家，此外，在很多合作的加工廠也有依諾巖板的廣告。
國際名家具（東莞）展覽會依諾展館現場
如果對依諾有所了解的話，會發現他們很熱衷于參加展會。近年來，他們頻繁參加廣州設計周、廣州建博會、上海陶衛展、深圳家具展、東莞家具展、潭州陶瓷展等。對于參加展會，冼總說：“巖板作為新物種，通過展會可以有很大的收獲。通過參展，可以找到一大批討論問題的人，這些人中，使用者、中間者、經銷商都有，他們會和你一起分析巖板存在的問題、應用的難題，各種各樣。這對我們解決問題，是大大的好處。”
依諾城市廣告實拍：▽北京三里屯通盈中心LED大屏
四
趨勢︱細分領域，各專所長
當前的巖板行業，還存在國產巖板和進口巖板兩大陣營。進口巖板走高端，但隨著國產巖板線的持續增加，進口巖板“跌下神壇”或許并不遙遠。
就現狀而言，國產和進口巖板依然存在一定差距。盡管在設備和原材料上差別不大，而且核心的原材料也是采用進口的。但并不妨礙這種差距的產生。冼總認為差距主要體現在：
1、對板材的理解，國外的針對性強；
2、對產品的研發，還有不小差距；
3、設計、美觀度差異比較大。
國產優勢則在于：更貼近中國市場，適應性強；交付能力更強；售后處理能力強。
作為建材領域炙手可熱的巖板，冼總認為，巖板必須做到平民化，才有更大市場。前些年做的不好，因為玩的人少，成本高。舉個例子，現在的加工費是早期的5%-10%。以前都是純手工，如今機械化程度越來越高。只有玩的人多了，推動的人多了，就會出現巖板領域的品牌。
依諾巖板生產線
冼顯鑒說，“目前，對于巖板的理解還是不夠的。在一個沒有“國標”、“行業標準”的產業里，如何凸顯品牌？更重要的是如何與上下游達成協作，讓更多消費者認知這個行業。巖板有其無比優越的延展性，想象空間很大。”說到未來，冼總認為“巖板未來完全有可能成為與傳統陶瓷體量相當的行業，甚至是超越。”
不過，對于巖板的未來，依然有許多難題期待化解，尤其是在渠道上。
家具廠，櫥柜衣柜廠家，對巖板是“出于新鮮事物的三分鐘熱情，還是持續性的關注”，取決于巖板企業的應
冼顯鑒認為，目前巖板開發的渠道極其有限。各企業間，應該找準定位，在細分市場中尋求突破。他說：“衛浴板塊，使用成熟度，加工成本虛高，但很快爆發。櫥柜板塊，目前很小，對門板的要求很高，如何拓展成為企業要思考的問題。家具板塊，現在做的主要是‘一切一磨’，還有很大的開發空間。還有護墻板、背景墻，都有很大空間。”
上述幾個板塊，冼總強調“做到平民化，才能做大。”
作為陶瓷產業衍生的板塊，巖板與陶瓷經銷商的聯系始終是無法割舍的。未來，如果能夠為陶瓷經銷商構建一套營銷模式，陶瓷人賣巖板，也會有一個重大的突破。冼總說，“因為陶瓷人接單能力強，量尺、包裝、安裝、加工都可以做。”此外，他覺得石材經銷商也是巖板可以突破的對象，“石材經銷商有現成的渠道和團隊，對巖板的銷售將大有益處。”
巖板這塊蛋糕能夠做多大，取決于巖板企業要善于搶占新領域，細分市場。但是，巖板熱切勿“熱昏了頭”，巖板絕非萬能的，巖板搶占其他行業市場的同時，也有其他行業在搶占咱們的市場。冷靜下來，或能
